Hoher Zulauf beim Makler Nachfolger Club e.V. in der Corona-Kriese.

Thomas Suchoweew und Oliver Petersen vom Makler Nachfolger Club e.V. berichtet über die steigende Nachfrage von Maklern, die Ihre Bestände oder Maklerunternehmen verkaufen möchten.

BildSeit der Gründung des Makler Nachfolger Club e.V. im Jahr 2014 steht der Verein seinen Mitgliedern als neutraler, unabhängiger Ansprechpartner zur Verfügung, wenn es um den Kauf oder Verkauf von Maklerbeständen oder Maklerunternehmen geht.

Die Vorstände Thomas Suchoweew und Oliver Petersen stehen mit einem großen Vereinsnetzwerk an Spezialisten für die strategische Nachfolgeplanung und der Übergabe des Lebenswerkes an einen geeigneten Nachfolger mit Rat und Tat bereit.

Die permanente Erweiterung des Dienstleistungsangebotes, die große Zahl an erfolgreichen Vorbereitungen bzw. Übergabebegleitungen und nicht zuletzt die Verunsicherungen durch die Corona-Krise führte dazu, dass seit Jahresbeginn 2020 verstärkt Anfragen beim Makler Nachfolger Club e.V. eintrafen. Der Verein hat mittlerweile über 500 Mitglieder gewinnen können. Es wurden bereits über 150 Maklerbestände und Maklerunternehmen erfolgreich übergeben und ca. weitere 50 befinden sich zurzeit in der Übergabephase. Der Vorstand schätzt das mit weiteren ca. 200 Mitgliedern im nächsten Jahr der Vorbereitungs- und Übergabeprozess begonnen wird.

Auch auf der Käuferseite hat die Nachfrage nach gut vorbereiteten Maklerbeständen oder Maklerunternehmen weiter zugenommen und die Kaufpreise verzeichnen trotz Krise einen leichten Anstieg.

Die Finanzierungen der Kaufpreise können bei Bedarf durch Kombinationen von Eigen- und Fremdkapital, Fördermitteln, Venture Capital und Investoren aus dem In- und Ausland dargestellt werden. Das Training von Bankgesprächen incl. der Erstellung von begeisternden Company-Stories mit Businessplänen, bereiten den Käufer optimal auf die Übernahme vor. Für Interessenten hat der Verein eine neue Informationsseite https://www.finanzierung-maklerbestand.de entwickelt auf der sich Kaufinteressenten informieren können.

Somit können auf der Verkäuferseite durch optimale Vorbereitung auf den Übergabeprozess höhere Kaufpreise durchgesetzt werden. Auf der Käuferseite können sich durch eine strategisch aufgebaute Finanzierung und durch die optionalen Post-Merger-Services des Vereinsnetzwerkes die Amortisationszeiten deutlich verkürzen. Die einzelnen Stationen von der Vorbereitung bis zur Übergabe und der Nachsorge finden sich auch im zum Jahresbeginn veröffentlichten Nachfolge-Fahrplan https://www.nachfolgeplanung-makler.de des Vereins wieder.

Als weitere Dienstleistung hat der Makler Nachfolger Club e.V. eine neue Plattform erstellt auf dem Verkäufer bundesweit passende Nachfolger finden können: https://www.bestandsnachfolge24.de Makler die einen Nachfolger suchen können dort nach Städten oder Bundesländern suchen und bekommen dann die interessierten Nachfolger präsentiert.

Der Makler Nachfolger Club e.V. ist trotz der erschwerten Marktbedingungen durch die Corona-Krise weiterhin auf Wachstumskurs. Durch die erneute Erweiterung des Dienstleisternetzwerkes baut der Verein seine führende Rolle als Spezialist für die strategische Nachfolgeplanung in der Finanzdienstleistung weiter aus.

Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:

Makler Nachfolger Club e.V,
Herr Thomas Suchoweew
Rothenbühlstraße 1
96163 Gundelsheim
Deutschland

fon ..: 0951-420256
fax ..: 0951-4072667
web ..: http://www.makler-nachfolger-club.de
email : info@makler-nachfolger-club.de

Der Makler-Nachfolger-Club e.V. soll ältere Makler auf die Übergabe ihrer Maklerbestände vorbereiten. Er bietet die geeignete Plattform um Makler-Unternehmen mit geeigneten Nachfolgerkandidaten oder potenziellen Kaufinteressenten zusammenzubringen.

Ziel des Makler-Nachfolger-Club e.V.:

oSicherstellung eines nachhaltigen Generationenwechsels
oSicherung des aufgebauten Lebenswerkes und nachhaltige Betreuung der Kundenbestände
oErzielung eines optimalen Verkaufspreises

Pressekontakt:

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Herr Thomas Suchoweew
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Thomas Suchoweew Maklerbestand – Verkaufen – Vererben – Übergabe?

Suchoweew unterstützt Makler die einen Maklerbestand kaufen – übernehmen oder verkaufen – verrenten wollen. Ohne professionelle Unterstützung funktioniert das nur in den seltensten Fällen.

BildDie Vorstände Thomas Suchoweew und Oliver Petersen wissen, dass ein gutgehendes Makler- oder Versicherungsbüro mit zufriedenen, treuen Kunden ist das Ergebnis kontinuierlicher, meist langjähriger kundenorientierter Beratung. Diese Werte, auch bei der Unternehmensnachfolge, zu erhalten und die Nachfolge in ihrem Interesse zu regeln, ist die Aufgaben des ersten deutschen Makler-Nachfolger-Clubs.

Wir bereiten Sie und Ihr Unternehmen auf den Zeitpunkt der Übergabe an einen Nachfolger professionell vor und suchen für Sie den idealen Nachfolger.

Suchoweew: Beim Makler Nachfolger Club e.V. geht es nicht darum, registrierte Käufer und Verkäufer über eine Online-Plattform zusammen zu bringen. Es geht auch nicht “nur” um ein reines Zahlenwerk, nicht nur um die Berechnung eines Kaufpreises oder Barwertes mit hochwissenschaftlichen Formeln und Herangehensweisen – es geht um wesentlich mehr! Es geht um Ihr Lebenswerk! http://www.makler-nachfolger-club.de

Ihre Kunden in guten Händen! Das sollte das Maß aller Dinge sein. Suchoweew: Dafür bedarf es eines würdigen Nachfolgers, der nicht allein unter Ertrags- und Renditeaspekten Ihren Bestand bzw. Ihr Unternehmen übernehmen möchte. Selbstverständlich sind Erträge wichtig. Ebenso wichtig ist aber die Fortführung des Unternehmens bzw. die Betreuung Ihres Bestandes in Ihrem Sinne.

Suchoweew: Mit uns finden Sie den richtigen Nachfolger, der Ihnen das gute Gewissen gibt, alles ist bestens geregelt und Ihre Kunden werden mindestens in der selben Qualität beraten, wie Sie es selbst immer getan haben.

Je früher desto besser. Die Unternehmensnachfolge, kann man nicht früh genug angehen. Jeder Aspekt muss gut vorbereite und geplant werden so Suchoweew. Der Makler Nachfolger Club e. V. hilft bei Analysen, Beratung, Bewertung, Optimierung etc. und – ganz wichtig – bei der Auswahl des richtigen Beraters für die Übergabe. Die Spezialisten im Vereinsnetzwerk, wie z. B. comdeluxe, eine auf die Finanzdienstleistung spezialisierter Kommunikationsagentur , Rechtsanwalt Stephan Michaelis LL.M., Fachanwalt für Versicherungs- und Gesellschaftsrecht, Dextra Backoffice-Management etc. stehen unterstützend mit Ihrem Know how dem Vereinsmitglied zur Seite.

Suchoweew: Die Auswahl der Berater ist groß und selbstverständlich arbeitet der Makler Nachfolger Club auch netzwerkübergreifend. Es ist keine Verpflichtung den Berater aus diesem Pool an Experten zu wählen, jedoch hat man beim Verein den Vorteil auf die geprüfte Fachkompetenz zugreifen zu können. Die eigentliche Beratung ist nicht Bestandteil der Mitgliedschaft, um hier frei, transparent und unabhängig agieren zu können.

Der Club bringt Unternehmen und Makler mit den passenden Nachfolgerkandidaten oder potenziellen Kaufinteressenten zusammen. Dabei profitieren die Mitglieder von einer umfassenden Betrachtung ihres Unternehmens, mit Blick auf den Kundenstamm und die Vertriebsorganisation bis hin zur rechtlichen und steuerlichen Beratung. Suchoweew: Der Verein hat Zugriff auf einen Pool von Jung-, Bestands- und Altmaklern und bietet auch die Möglichkeit sich über verschiedene Rentenmodelle zu informieren.

Suchoweew: Zu den Zielen des Makler Nachfolger Club e. V. gehören die Sicherstellung eines nachhaltigen Generationenwechsels, und damit des aufgebauten Lebenswerks sowie eine nachhaltige Betreuung der Kundenbestände. Dazu kommt auch die Erzielung eines optimalen Verkaufspreises, allerdings immer mit dem Ziel, einen würdigen Nachfolger zu finden, der den Unternehmenswert zu schätzen weiß. Dieser Übergabeprozess ist unternehmerisch aber auch emotional nicht einfach. Der Makler Nachfolger Club e. V. begleitet die Makler und Unternehmer auch hierbei.

Mit seiner Arbeit leistet der Makler Nachfolger Club e. V. sowohl einen Beitrag zur Sicherstellung persönlich erarbeiteter Assets als auch zur Fortführung wirtschaftlich gesunder Unternehmen.

Thomas Suchoweew: Wen Sie als Makler wissen wollen warum sich so viele Makler für unseren Verein entscheiden sollten Sie sich diese Seite: http://www.maklerbestände-verkaufen.de ansehen. Wir freuen uns auf ein unverbindliches Gespräch.

Über:

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fax ..: 0951-4072667
web ..: http://www.makler-nachfolger-club.de
email : info@makler-nachfolger-club.de

Der Makler-Nachfolger-Club e.V. soll ältere Makler auf die Übergabe ihrer Maklerbestände vorbereiten. Er bietet die geeignete Plattform um Makler-Unternehmen mit geeigneten Nachfolgerkandidaten oder potenziellen Kaufinteressenten zusammenzubringen.

Ziel des Makler-Nachfolger-Club e.V.:

oSicherstellung eines nachhaltigen Generationenwechsels
oSicherung des aufgebauten Lebenswerkes und nachhaltige Betreuung der Kundenbestände
oErzielung eines optimalen Verkaufspreises

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Thomas Suchoweew holt für den Makler Nachfolger Club e.V. neuen Spezialisten ins Boot

Suchoweew Vorstand im MNC weiß, nicht jeder Makler möchte seinen Maklerbestand gegen eine Einmalzahlung verkaufen sondern sucht auch nach Möglichkeiten wie er noch langfristig partizipieren kann.

BildUm das “Lebenswerk” des Maklers optimal zu verkaufen, muss der Bestand gut geführt sein. Suchoweew: Das heißt nachweisliche Umsätze und Wachstumschancen sowie effektive Strukturen im Innendienst aufzeigen. Verwaltungsabläufe optimieren wie auch die Daten digitalisieren, ist entscheidend für den Verkauf. Der Makler-Nachfolger-Club nimmt hierfür die DEXTRA GmbH in sein Netzwerk auf.

Suchoweew: Der Makler Nachfolger Club e.V. unterstützt Versicherungsmakler bei Ihrem Schritt in den Ruhestand und der Suche nach geeigneten Nachfolgern. Es stehen Spezialisten mit Rat und Tat bei Themen wie Berechnung des Verkaufspreises und die Betreuung während des Übergangs zur Seite. Ebenfalls steht ein umfangreiches Netzwerk zur Verfügung. Hier werden bisher die Bereiche wie Personalmanagement, Marketing, Recht und Steuer abgedeckt.

Die Erfahrungen aus den letzten Jahren haben uns gezeigt, dass die meisten Makler die Ihren Maklerbestand verkaufen wollen nur schlecht vorbereitet sind. Vorstand Thomas Suchoweew berichtet von den ca. 80 Maklern die sich im Verein bis jetzt gemeldet haben, waren gerade mal 4 optimal vorbereitet. Die meisten haben Schwierigkeiten konkrete Zahlen über die aktuelle Bestandszusammensetzung zu liefern und können nur selten eine Analyse Ihres Kundenstammes darstellen.

Suchoweew: Durch den für Mitglieder kostenlosen Makler Nachfolge Check http://www.makler-nachfolge-check.de wird die bestehende Situation des Maklers analysiert, ein Bestandswert ermittelt und Möglichkeiten der Wertsteigerung ausgearbeitet. Ein großes Potential für Makler den Wert zu steigern, so Vorstand Oliver Petersen, sei die Reduzierung der angestiegenen Kosten im Maklerbetrieb.

Vorstand Suchoweew: Aktuell konnte der Makler Nachfolger Club e.V. einen weiteren Partner hinzugewinnen – die DEXTRA GmbH.

Die DEXTRA GmbH ist ein inhabergeführter und unabhängiger Dienstleister für Backoffice-Management, spezialisiert auf die neutrale Unterstützung selbständiger Versicherungsmakler.

DEXTRA schafft Freiraum für das Wesentliche am Maklerberuf

“Aufgrund jahrelanger Praxiserfahrung in der Versicherungsvermittlerbranche wissen wir, dass Makler jeden Tag wertvolle Zeit in administrative Tätigkeiten investieren, die ihnen für den Kundenkontakt verloren geht. Als unabhängiges Dienstleistungsunternehmen für Backoffice-Management haben wir uns darauf spezialisiert, die rechte Hand des Versicherungsmaklers zu sein”, sagt Uwe Schuhmacher, Geschäftsführer der DEXTRA GmbH.

“Wir übernehmen sämtliche Büroarbeiten – vom Telefonservice über die Korrespondenz bis zur EDV-Verwaltung, und treten dabei stets unter der Firmierung unserer Kunden auf”, so Schuhmacher weiter.

Suchoweew: Hierbei kann der Makler frei wählen, wie er die DEXTRA für sich arbeiten lassen möchte. Er kann eine Komplettlösung wählen, welche ihm bis zu 80% der täglichen administrativen Arbeit abnimmt, oder auch einzeln verfügbare Module – ganz auf den Bedarf seiner individuellen Situation abgestimmt.

Der Makler ist und bleibt völlig unabhängig!

Suchoweew: Die DEXTRA GmbH tritt nach außen, gegenüber den Kunden wie auch den Gesellschaften nicht auf. Alles wird im Namen des Maklerunternehmens abgewickelt. Dies gilt für den Telefonservice, wie auch für die Brief-, Fax-, und E-Mail-Korrespondenz. Hierbei bleiben die Daten jedes einzelnen Maklers unberührt. Um dieses sicherzustellen, wird ein Vertrag nach dem Bundesdatenschutzgesetz (BDSG) geschlossen. In einem separaten Partnervertrag werden zusätzlich die Rahmenbedingungen für die Verarbeitung der Daten festgelegt. Auch die Vorgehensweise im Umgang mit den Kunden sowie den Gesellschaften wird darin geregelt.

Sonderkonzept für Makler mit Blick auf den Ruhestand

Vorstand Suchoweew: Der Makler-Nachfolger-Club e.V. und die DEXTRA GmbH haben für Makler, welche ihren Bestand in naher Zeit verkaufen möchten, ein Konzept mit Sonderkonditionen entwickelt. Hierfür stellt das Backoffice ein Paket zur Verfügung das folgende Leistungen enthält.
1.Kunden- und Vertragsverwaltung
2.Digitale Dokumentenarchivierung
3.Scannen der gesamten Eingangspost
4.Sichten, Kategorisieren und Einarbeiten in das Kundenverwaltungsprogramm
5.Weiterleitung der Schriftstücke (Brief-, Fax-, E-Mail)
6.Lizenzgebühr für eine Hauptlizenz der Verwaltungssoftware
7.Support Verwaltungssoftware
8.tagesaktuelle Datensicherung

Beispielrechnung:

Dieses Paket kostet bei einem Bestandsvolumen von bis 60000,00EUR, – 500,00EUR mtl./brutto. Hierbei müsste eine einmalige Einrichtungsgebühr berücksichtigt werden. Mitglieder des Makler-Nachfolger-Club e.V. erhalten Sonderkonditionen. Es ist möglich dieses Paket bis zu 36 Monate zu nutzen. Das bedeutet, viel Zeit und Freiraum für den Makler um den Bestand und den Verkauf optimal vorzubereiten.

Suchoweew: Durch diese neue Kooperation mit DEXTRA GmbH stehen den Mitgliedern des Makler Nachfolger Club weitere Vorteile zur Verfügung. Themen wie Vertragssachbearbeitung, Antragsbearbeitung, Provisionsabrechnungen und Telefonsekretariat können als Zusatzleistungen dazu gebucht werden.

Vorstand Petersen: Diese Bereiche sollten unbedingt rechtzeitig vor einer Nachfolgeregelung betrachtet werden. Es vereinfacht nicht nur die Findung eines geeigneten Käufers, sondern steigert auch deutlich den Verkaufspreis für das Lebenswerk.

Auch wenn der Ruhestand noch in weiter Ferne ist, liegt der Vorteil klar auf der Hand. Durch die Auslagerung der administrativen Tätigkeiten während der noch aktiven Zeit, bleibt mehr Zeit für den Vertrieb übrig und der Umsatz kann noch einmal deutlich gesteigert werden. Eine positive Umsatzentwicklung trägt ebenfalls erheblich zur Steigerung des Verkaufspreises bei.

Nähere Informationen zum Makler Nachfolger Club und der DEXTRA GmbH finden Sie unter:

http://www.makler-nachfolger-club.de/dextra/

Thomas Suchoweew Vorstand vom Makler Nachfolger Club: Wir empfehlen jeden Makler sich rechtzeitig mit verschiedenen Modellen eines Ausstiegs zu beschäftigen.

Über:

Makler Nachfolger Club e.V,
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96163 Gundelsheim
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Der Makler-Nachfolger-Club e.V. soll ältere Makler auf die Übergabe ihrer Maklerbestände vorbereiten. Er bietet die geeignete Plattform um Makler-Unternehmen mit geeigneten Nachfolgerkandidaten oder potenziellen Kaufinteressenten zusammenzubringen.

Ziel des Makler-Nachfolger-Club e.V.:

oSicherstellung eines nachhaltigen Generationenwechsels
oSicherung des aufgebauten Lebenswerkes und nachhaltige Betreuung der Kundenbestände
oErzielung eines optimalen Verkaufspreises

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Maklerbestand Verkaufen und Nachfolgeregelung ohne böse Folgen!

Thomas Suchoweew spricht mit Rechtsanwältin Ulrike Specht in Zusammenarbeit mit dem Makler Nachfolger Club über den neuen Makler Notfall Plan. Wie können Makler für den Notfall vorsorgen.

BildSie sind Makler und denken über Ihre Nachfolgegestaltung nach? Sie haben schon einen Nachfolger, wissen aber nicht, wie Sie in einbeziehen sollen? Sie machen sich Gedanken, was passiert, wenn Sie von heute auf morgen wegen Krankheit oder Unfall plötzlich nicht mehr in der Lage sind, Ihren Betrieb weiter zu führen?

Dann liefert der Makler Notfall Plan das Richtige für Sie. Eine Nachfolgeregelung ohne böse Folgen!

Thomas Suchoweew Vorstand beim ersten deutschen Makler Nachfolger Club: Wir haben speziell für Makler einen eigenen Makler Notfall Plan erarbeitet der unsere Mitglieder während der Vorbereitung der Nachfolgeplanung schützen soll. Dabei unterstützt uns Rechtsanwältin Ulrike Specht Fachanwältin für Erbrecht von der Kanzlei Paluka.

Rechtsanwältin Ulrike Specht berichtet:

Eine sinnvolle Nachfolgegestaltung bezieht sich nicht nur auf die Frage, “Was kommt danach?”, sondern berücksichtigt auch die Regelungen für den Fall des vorübergehenden oder dauerhaften Ausfall des Maklers sowohl im Hinblick auf dessen betriebliche als auch private Interessen.

Für den Fortbestand des Maklerbüros ist entscheidend, dass der Betrieb auch dann weiter laufen kann, wenn die Unternehmerpersönlichkeit ausfällt. Im Falle des vorübergehenden Ausfalls kann es schon genügen, wenn Fachpersonal den Ausfall kompensieren kann und mit den erforderlichen Genehmigungen und Vollmachten (Prokura, Handlungsvollmacht etc.) ausgestattet ist. Persönlich sollte der Makler durch Vorsorgevollmacht und Betreuungsverfügung dafür sorgen, dass nur seine Vertrauenspersonen, nicht aber ein gerichtlich bestellter Betreuer seine Angelegenheiten regeln darf. Die Patientenverfügung bietet darüber hinaus die Möglichkeit, die gewünschten medizinischen Maßnahmen zu definieren.

Die Regelungsmöglichkeiten für die unternehmerische Nachfolge sind vielfältig. Die lebzeitige Übergabe durch Verkauf des Unternehmens oder die Unternehmensnachfolge erst im Todesfall sind nur die bekanntesten erbrechtlichen Regelungstypen. Es bedarf daher einer gezielten Abstimmung der Regelungen und Anordnungen, um den Willen des Erblassers mit den Bedürfnissen der nachfolgenden Generation in Einklang zu bringen.

Vorsorge für das Maklerbüro:

Richtig sorgt nur derjenige vor, der nicht nur an die finanziellen Aspekte denkt, sondern auch Regelungen für den Fall trifft, dass er plötzlich wegen Unfall oder Krankheit als Unternehmerpersönlichkeit für eine bestimmte Zeit oder sogar dauerhaft ausfällt.

Für den Fortbestand des Maklerbüros muss dafür Sorge getroffen werden, dass die Kunden weiter betreut, Verträge weiter eingedeckt und Geschäft weiter abgeschlossen wird. Sachkundige Mitarbeiter können diese Aufgaben übernehmen, wenn sie über die notwendige behördliche Erlaubnis verfügen. Darüber hinaus bedarf es aber, um für das Maklerbüro agieren zu dürfen, entsprechender Vollmachten. Je nach Ausgestaltung kommen hier Prokura oder Handlungsvollmacht in Betracht.

Ein reibungsloser Ablauf wird sicherlich zudem nur dann möglich sein, wenn der Vertreter ausreichend über die Betriebsinterna informiert ist und soweit notwendig auch auf entsprechende Daten zugreifen kann (Stichwort “Passwörter”). Keine Frage, dass für diese Aufgaben nur eine Vertrauensperson in Betracht kommt. Eine langfristige Planung ist hier unumgänglich.

Wer nicht als Einzelkämpfer unterwegs ist, sondern mit einem Kooperationspartner z. B. in der Rechtsform einer GmbH oder Gesellschaft bürgerlichen Rechts, der sollte auch die gesellschaftsvertraglichen Regelungen auf den Prüfstand stellen. Denn auch hier sollte geregelt sein, was bei vorübergehendem oder längerem Ausfall eines Gesellschafters gelten soll. Zu denken ist an die Fragen der Aufgabenzuordnung, Gewinnverteilung, Ausschluss und Abfindung.

Vorsorge für den Makler selbst:

Und plötzlich ist nichts mehr wie es war.” Ein Unfall, eine Krankheit können unser Leben von heute auf morgen völlig verändern. Wer keine Regelung trifft, für den wird durch das Gericht ein Betreuer bestellt, der die Vertretung des Maklers in allen Belangen übernimmt. Denn das Gesetz kennt keine automatische gesetzliche Vertretung für einen Volljährigen ähnlich der gesetzlichen Vertretung, die Eltern für ihre Kinder übernehmen. Weder der Ehegatte noch der Geschäftspartner sind von Gesetzes wegen berechtigt, die Vertretung zu übernehmen.

Daher muss stets ein Betreuer bestellt werden, sobald eine volljährige Person geschäftsunfähig wird. Gängige Praxis ist zwar, dass die Gerichte versuchen, eine Person aus dem nächsten Umfeld zu bestimmen. Wegen fehlender persönlicher Eignung oder Bereitschaft gelingt dies jedoch nicht immer.

Einziger Ausweg ist durch Vorsorgevollmacht und Betreuungsverfügung eine oder mehrere Personen zu bestimmen und ihnen die notwenigen Aufgaben aus dem Bereich der Personensorge und Vermögenssorge zu übertragen. Denken Sie auch daran, einen Ersatzbevollmächtigten zu benennen. Denn andernfalls müsste bei Wegfall des Hauptbevollmächtigten das Gericht einen Betreuer bestellen.

Ähnliches gilt für die medizinische Versorgung. Auch hier dürfen von Gesetzes wegen nicht die nächsten Angehörigen entscheiden. Vielmehr gilt der Grundsatz, dass dem Schutz des Lebens immer Vorrang zu gewähren ist. Medizinisch mögliche Maßnahmen dürfen nur dann nicht mehr ergriffen werden, wenn dies dem Patientenwillen entspricht. Diesen Patientenwillen kann man in gesunden Zeiten durch eine Patientenverfügung regeln, die dann zur Anwendung kommt, wenn der Patient seinen Willen nicht mehr äußern kann.

Nachfolgeplanung mit dem Makler Notfall Plan:

Am Anfang einer sinnvollen Nachfolgeplanung sollte sich der Makler stets die Frage stellen, ob und auf welche Weise er sich aus dem aktiven Berufsleben zurückziehen möchte. Die Bandbreite ist groß und reicht von der Stundenreduzierung über die reine Beraterfunktion bis hin zum völligen Ausstieg. Entsprechend differenziert muss auch die Ausgestaltung aussehen. Denn neben dem Verkauf des Unternehmens bietet sich z. B. die Einbeziehung eines Nachfolgers als Mitgesellschafter an. Ein Einzelunternehmen kann hierzu in eine Gesellschaft “umgewandelt” werden. Die finanzielle Absicherung sollte ebenfalls bedacht werden. In Betracht kommen neben gesellschaftsvertraglichen Gewinnbeteiligungs- und Abfindungsregelungen z. B. auch Pensionszusagen im Rahmen des Gesellschaftsvertrags oder Geschäftsführeranstellungsvertrags.

Zu bedenken sind auch etwaige Ansprüche Dritter. Hierzu gehören allen voran die sog. Pflichtteils- und Pflichtteilsergänzungsansprüche. Wer z. B. eines seiner Kinder als Alleinerben (auch des Maklerbetriebs) einsetzt, der muss berücksichtigen, dass den anderen (enterbten) Kindern ein Pflichtteilsanspruch gegen den Erben zusteht. Auch bei einer lebzeitigen Übergabe bestehen ähnliche Ansprüche. Denn im Falle einer lebzeitigen schenkweisen Übergabe steht dem benachteiligten Kind gegen das beschenkte Kind unter bestimmten Voraussetzungen gegen der sog. Pflichtteilsergänzungsanspruch zu.

Ein guter Makler Notfall Plan berücksichtigt daher auch die Interesse der Familie insgesamt und der einzelnen Familienmitglieder. Darüber hinaus sollten, soweit möglich, auch steuerliche Freibeträge und Begünstigungsregelungen ausgeschöpft werden.

Vorstand Thomas Suchoweew:

Zu den Zielen des Makler Nachfolger Club e. V. gehören die Sicherstellung eines nachhaltigen Generationenwechsels, und damit des aufgebauten Lebenswerks sowie eine nachhaltige Betreuung der Kundenbestände. Dazu kommt auch die Erzielung eines optimalen Verkaufspreises, allerdings immer mit dem Ziel, einen würdigen Nachfolger zu finden, der den Unternehmenswert zu schätzen weiß. Dieser Übergabeprozess ist unternehmerisch aber auch emotional nicht einfach. Der Makler Nachfolger Club e. V. begleitet die Makler und Unternehmer auch hierbei.

Mit seiner Arbeit leistet der Makler Nachfolger Club e. V. sowohl einen Beitrag zur Sicherstellung persönlich erarbeiteter Assets als auch zur Fortführung wirtschaftlich gesunder Unternehmen.

Makler die einen eigenen Makler Notfall Plan erstellen wollen finden Ansprechpartner und Unterstützung unter http://www.makler-nachfolger-club.de/makler-notfall-plan/ beim ersten deutschen Makler Nachfolger Club e.V.

Über:

Makler Nachfolger Club e.V,
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fax ..: 0951-4072667
web ..: http://www.makler-nachfolger-club.de
email : info@makler-nachfolger-club.de

Der Makler-Nachfolger-Club e.V. soll ältere Makler auf die Übergabe ihrer Maklerbestände vorbereiten. Er bietet die geeignete Plattform um Makler-Unternehmen mit geeigneten Nachfolgerkandidaten oder potenziellen Kaufinteressenten zusammenzubringen.

Ziel des Makler-Nachfolger-Club e.V.:

oSicherstellung eines nachhaltigen Generationenwechsels
oSicherung des aufgebauten Lebenswerkes und nachhaltige Betreuung der Kundenbestände
oErzielung eines optimalen Verkaufspreises

Pressekontakt:

Makler Nachfolger Club e.V,
Herr Thomas Suchoweew
Rothenbühlstraße 1
96163 Gundelsheim

fon ..: 0951-420256
web ..: http://www.makler-nachfolger-club.de
email : info@makler-nachfolger-club.de

Der Makler-Nachfolger-Club, so klappt es auch mit dem Nachfolger.

Thomas Suchoweew und Oliver Petersen die beiden Vorstände vom ersten deutschen Makler Nachfolger Club e.V. berichten über die ersten Erfahrungswerte nach einem Jahr erfolgreicher Arbeit.

BildDie Anforderungen von Maklern und Vertrieben sind so vielseitig wie das Leben. Jedes Unternehmen, jedes Maklerbüro hat seine eigene individuelle Geschichte, aus der sich in unterschiedlicher Ausprägung die Motive und die Zeitpunkte für die Suche nach einem passenden Nachfolger ableiten. Starre Strukturen, standardisierte Abläufe, Online-Bestandsbörsen und Schema F in der Vorbereitung, der Abwicklung und der Nachsorge können somit nicht zum gewünschten Erfolg führen.

Oliver Petersen berichtet von unterschiedlichsten Situationen:

Beispiel Peter Hansen, 46 Jahre alt, ledig, seit 25 Jahre in der Versicherungsbranche, früher als Mehrfachagent, seit 2007 als Makler (Rechtsform eingetragener Kaufmann) registriert. SHU-Bestand 650.000 EUR, hat keine Lust mehr noch mehr Regularien erfüllen zu müssen, Weiterbildungspunkte zu sammeln und erweiterte Dokumentationspflichten EDV-technisch abbilde zu müssen. Er will die Branche wechseln, seinen Bestand veräußern und sucht einen Nachfolger. Sein Zeithorizont der Übergabe 1-3 Jahre. Personalkosten: keine, macht alles selbst. Seine Lebenspartnerin hilft ihm bei der Buchhaltung und bei der Terminvereinbarung bei Bestandskunden.

Anderes Beispiel von Roland Färber, 58 Jahre, verheiratet, 2 Kinder, über 20 Jahre in der AO eines großen deutschen Versicherers tätig, seit 2004 eigene Makler-GmbH, 2010 Umwandlung in eine AG. Er ist vorstand, sein RA ist AR, sein ältester Sohn ist mit in der GL. 5 Angestellte im Innendienst, 20 Büros. Hatte Ende 2013 überraschend und ohne Vorankündigung einen Herzinfarkt und möchte das Unternehmen als Ganzes veräußern, inhomogener Bestand in verschiedenen PLZ-Gebieten, aktuelle Courtageeinnahmen 1.800.000 p.a. SHU, großer Lebenbestand. Zeithorizont der Übergabe: so schnell als möglich.

Ein weiteres Beispiel von Petra Schneider, 64 Jahre, geschieden, 1 erwachsene Tochter, 2 Enkelkinder, kommt aus einem großen Strukturvertrieb, hat nach dem Ausstieg mit einer kleinen Vertriebsgruppe (4 Verkäuferinnen) eine GmbH gegründet und einige Jahre über Leads fast ausschließlich PKV verkauft, ca. 1.000 Kunden, wenig SHUK, Jahrescourtage (incl. BP PKV) 50.000, hoher AP Anteil am Gesamtumsatz. Möchte noch ein paar Jahre weiterarbeiten und möchte sich vorab informieren, welche Exitstrategien möglich sind.

Dennoch müssen alle Partner und Dienstleistungen, sofern sie nötig werden, in höchster Qualität zum richtigen Zeitpunkt zur Verfügung stehen und das die Übergabe an einen Nachfolger begleitende Unternehmen muss gleichsam als Dirigent die in den Prozess zu involvierende Dienstleister passend orchestrieren.

Suchoweew: Beim Makler Nachfolger Club e.V. http://wwwmakler-nachfolger-club.de geht es nicht darum, registrierte Käufer und Verkäufer über eine Online-Plattform zusammen zu bringen. Es geht auch nicht “nur” um ein reines Zahlenwerk, nicht nur um die Berechnung eines Kaufpreises oder Barwertes mit hochwissenschaftlichen Formeln und Herangehensweisen – es geht um wesentlich mehr! Es geht um Ihr Lebenswerk!

Der passende Zeitpunkt:

Dabei kann sich die Suche nach einem passenden Nachfolger, je nach dem anvisierten Zeitpunkt der geplanten Übergabe, über eine längere Zeit hinziehen. Auch muss die Übergabe gut durchdacht und vorbereitet werden. Je schneller ein Bestand oder ein Maklerunternehmen verkauft werden soll – wenn also Zeitdruck herrscht – desto mehr kann sich das negativ auf den Kaufpreis auswirken.

Wenn der Verkäufer länger Zeit hat, um den Verkauf und die Übergabe professionell vorzubereiten, kann das den Kaufpreis deutlich erhöhen, bzw. kann das überhaupt erst eine Verkaufbarkeit auslösen.

Es braucht selbstverständlich Zeit, das Unternehmen bzw. den Bestand zu analysieren, Kennzahlen wie Bestandsgröße, Courtageeinnahmen, Spartenverteilung, Altersstruktur, Stornoquoten, Ablaufquoten, Cross-Sellingquoten, Courtagesätze und Stornoreserven – um nur einige zu nennen – zu ermitteln und alles in eine präsentationsfähige Form zu bringen. Gerade bei der Bewertung von Beständen sollten Makler vorsichtig sein wenn sie ihre Daten an Bestandsbörsen oder andere Marktteilnehmer geben. Bei diesem Schritt ist es sicherer sich an eine unabhängige Stelle zu wenden die den Datenschutz und eine absolute Diskretion zusichert.

Je nachdem, ob ein Maklerunternehmen als juristische Person oder ein Bestand eines Einzelunternehmers veräußert werden soll, sind weitere interne Daten des Unternehmens wichtig. Es werden zum Beispiel die Steuererklärungen der letzten Jahre benötigt, ebenso wie die Zahlen und BWAs aus dem laufenden Jahr und die Planung, was das Unternehmen in den folgenden Jahren an Umsatz und Expansion geplant hat. Welche Chancen und welche Risiken bestehen aus der Vergangenheit? Ist der VSH-Schutz ausreichend und umfasst er alle Tätigkeitsbereiche? Gab es bereits Schäden in der Vermögensschadenhaftpflichtversicherung?

Die Basiskosten des Unternehmens sind zu betrachten, welche Personalstruktur ist vorhanden, was kann übernommen werden, was könnte wegfallen. Wie aktuell sind die EDV-Systeme und Softwarelizenzen? Wie sind ggf. die Laufzeiten von Leasing- oder Mietverträgen? Sind alle Kunden- und Vertragsdaten, die Protokolle und Dokumentationen online verfügbar, oder müssen ggf. Handakten zunächst digitalisiert werden?

Hinzu kommt auch die Prüfung aller Verträge des Unternehmens. Wichtig ist vor allem die Analyse der Maklerverträge und Vollmachten, sowie die Datenschutzklauseln um sicherzustellen, dass der Erwerber die Kunden überhaupt anrufen oder Emails schicken darf.

Die realistische Markteinschätzung:

Erst nach Vorlage dieser und ggf. noch weiterer im Gespräch mit dem Verkäufer nötig werdender Daten, kann eine realistische Marktwerteinaschätzung erfolgen. Jeder einzelne Faktor kann dabei den Marktwert erhöhen oder vermindern.

Suchoweew: Ein weiteres Highlight der “Makler-Nachfolge-Check” ist die für Mitglieder eine kostenfreie erste Markteinschätzung, in welchen Größenordnungen sich ein eventueller Verkauf bewegen könnte.

Sind die marktwertmindernden Faktoren identifiziert und ist ausreichend Zeit, diese Faktoren positiv zu verändern, kann dies zu einem deutlich höheren Marktwert führen.

Die Ergebnisse, die vorliegenden Daten und weitere Informationen werden in einem Exposé zusammengefasst, Dies bietet dem potenziellen Käufer einen umfassenden Einblick in das Unternehmen und die gemeinsam mit dem Verkäufer definierte Marktpreiseinschätzung wird mit Fakten unterfüttert.

Liegt ein Exposé vor, beginnt die Suche nach einem passenden Käufer bzw. Nachfolger.

Der Auswahlprozess selbst ist vergleichbar mit dem einer Partnervermittlung. Es werden die Anforderungen des Verkäufers an einen Käufer den Anforderungen des Käufers an einen Verkäufer gegenübergestellt. Erst wenn alle Faktoren passen, ist ein erfolgreiches Zusammenbringen gleichgerichteter Interessen von Verkäufer und Käufer und eine erfolgreiche Übergabe möglich.

Petersen: Wenn in dieser Phase auf den Verkäufer Druck ausgeübt wird, um die Übergabe zu beschleunigen, kann das kontraproduktiv sein und zum Scheitern der Verhandlungen führen.

Die Initiatoren des Makler-Nachfolger-Clubs haben sich intensiv mit all diesen Fragen auseinandergesetzt und sich für einen eingetragenen Verein als ideales Medium entschieden.

Der erste deutsch Makler Nachfolge Club e.V.

Der Verein ist ein neutrales Medium, der sich nur über seine Mitgliedsbeiträge finanziert und so nicht provisionsgetrieben auf eine hohe Abwicklungsgeschwindigkeit in den Prozessen angewiesen ist und kann sich optimal auf alle Belange seiner Mitglieder einrichten. Ob ein Verkauf jetzt oder zu einem beliebigen Zeitpunkt in der Zukunft erfolgen soll. Es steht ein umfangreiches Netzwerk von ausgewiesenen Marktexperten zur Verfügung, die, sofern gewünscht, den kompletten Abwicklungsprozess begleiten. Alle Mitglieder werden regelmäßig mit neuen Informationen zum Thema Nachfolger und Bestands- bzw. Unternehmensverkauf versorgt. Außerdem verfügt der Verein über umfangreiche Zugangswege zu über 1.000 potenziellen Käufern und Investoren. Mit einem Investitionsvermögen zum Kauf von Beständen und Unternehmen von über 19 Millionen Euro.

Suchoweew: Mit allen Nachfolgerkandidaten wird zunächst ein persönliches Gespräch geführt um einerseits die Arbeitsweise kennenzulernen und anderseits ein exaktes Anforderungsprofil an den gesuchten Bestand zu erstellen. Nur so kann an den abgebenden Makler der geeignete Nachfolger vermittelt und ein optimaler Verkaufspreis erzielt werden. Dabei legt der Verein größten Wert auf Verschwiegenheit und Diskretion.

Thomas Suchoweew: Makler die Ihren Maklerbestand verkaufen möchten oder rechtzeitig ihre Nachfolgeregelung planen wollen können sich auf der Seite http://www.maklerbestände-verkaufen.de informieren oder zumindest ein kostenloses Informationsgespräch mit einem Spezialisten aus dem Vereinsnetzwerk führen.

Über:

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fax ..: 0951-4072667
web ..: http://www.makler-nachfolger-club.de
email : info@makler-nachfolger-club.de

Der Makler-Nachfolger-Club e.V. soll ältere Makler auf die Übergabe ihrer Maklerbestände vorbereiten. Er bietet die geeignete Plattform um Makler-Unternehmen mit geeigneten Nachfolgerkandidaten oder potenziellen Kaufinteressenten zusammenzubringen.

Ziel des Makler-Nachfolger-Club e.V.:

oSicherstellung eines nachhaltigen Generationenwechsels
oSicherung des aufgebauten Lebenswerkes und nachhaltige Betreuung der Kundenbestände
oErzielung eines optimalen Verkaufspreises

Pressekontakt:

Makler Nachfolger Club e.V,
Herr Thomas Suchoweew
Rothenbühlstraße 1
96163 Gundelsheim

fon ..: 0951-420256
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Suchoweew und Petersen: Maklerbestand kaufen oder verkaufen die Erfolgsfaktoren.

Die Vorstände Thomas Suchoweew und Oliver Petersen vom ersten deutschen Makler Nachfolger Club e.V. berichten von ersten Erfahrungen der Nachfolgeplanung und was Makler beachten müssen.

BildDer demographische Wandel setzt der Versicherungsbranche immer stärker zu. Die Branche hat auf der einen Seite mit einem steigenden Durchschnittsalter von aktuell 50,2 Jahren und auf der anderen Seite mit erheblichen Nachwuchsproblemen zu kämpfen. Dies betrifft den freien Vertrieb, wie die AO. Bis 2030 werden allein 50 Prozent der derzeit registrierten freien Vermittler altershalber aus dem Markt ausscheiden, und ihren Maklerbestand verkaufen oder einen Nachfolger suchen, weil sie das “Rentenalter” mit 65 bzw. 67 Jahren erreicht haben.

Hinzukommen werden diejenigen, die aus dem Markt ausscheiden, weil sich der Betrieb für sie wegen der progressiven Kosten nicht mehr rechnet oder weil sie wegen der zunehmenden Regulierung keine Perspektive mehr sehen. Vor diesem Hintergrund erscheint es nur logisch, dass in den nächsten Jahren vermehrt Vermittlerbetriebe zum Verkauf stehen werden.

Nachwachsen werden viel zu wenige Vermittler und die Eintrittshürden für neue Marktteilnehmer werden tendenziell steigen. Das macht es für die wenigen Nachwuchskräfte umso schwerer, in diesem Markt erfolgreich zu starten. Bestehende Vermittlerbetriebe sehen oft nur eine Überlebenschance in der Expansion – sprich mehr Kunden, mehr Verträge, mehr (Vertriebs-)Mitarbeiter.

In diesem Spannungsfeld zwischen Betrieben, die verkaufen möchten und Betrieben, die gründen bzw. expandieren wollen, gilt es, die passenden Kandidaten zusammen zu bringen. Denn nicht jeder Nachfolgekandidat passt zu jedem Nachfolger. Und nicht jeder Maklerbestand passt zu jedem Berater.

Was kann ein Betrieb, der sich mit der Nachfolgeplanung beschäftigt oder seinen Maklerbestand verkaufen möchte, vorbereitend tun, um einen idealen Nachfolger zu finden, der auch noch einen adäquaten Kaufpreis bezahlt?

Im Innenverhältnis sollte sich der Betrieb perfekt organisieren und die Aufbau- und Ablauforganisation auf die aktuellen Gegebenheiten anpassen. Gut vorbereitete Betriebe mit top-gepflegten Kundendaten in modernen EDV-Systemen und aktuellen Verträgen mit Kunden und Produktpartnern werden immer mehr zu einem entscheidenden Faktor, wenn es um die Ermittlung eines marktgerechten Kaufpreises geht. Für diejenigen, die ihren Maklerbestand verkaufen wollen, ist die Zeit der entscheidende Faktor. Je mehr Vorbereitungszeit zur Verfügung steht, umso besser lassen sich Defizite beseitigen und Schwachstellen positiv verändern, die unterm Strich zu einer Wertsteigerung des Unternehmens beitragen.

Im Außenverhältnis sollte der Betrieb klar formulieren, wie er sich den idealen Nachfolger vorstellt. Neben dem reinen Kaufpreis für den Maklerbestand spielt eine Vielzahl weiterer Faktoren eine große Rolle, die, vergleichbar mit einer Partnervermittlung, überprüft werden müssen, um am Ende des Auswahlprozesses die perfekt passenden Partner zusammen zu bringen. Die beiden Branchenkenner und Vorstände vom ersten deutschen Makler Nachfolger Club e.V. Thomas Suchoweew und Oliver Petersen berichten aus den Erfahrungen der letzten Monate, das ein gezielt ausgewählter Nachfolger bis zu 30 Prozent mehr für den passenden Maklerbestand ausgibt als ein Käufer, der einfach nur Bestand zukaufen will.

Beratungsdienstleister wie der Makler-Nachfolger-Club e.V. www.makler-nachfolger-club.de und seine Beauftragten kümmern sich um die Vorauswahl geeigneter Kandidaten für den Kauf, prüfen die Erwerber auf Marktfähigkeit und Bonität und erstellen ein Profil, damit der Verkäufer sich vor einem Erstgespräch bereits ein Bild davon machen kann, ob der potenzielle Käufer passt. Das spart Zeit und Geld, denn unnötige Gespräche mit unpassenden und bonitätsschwachen Kandidaten werden vermieden. Weitere Vorteile für Makler, die ihren Maklerbestand verkaufen wollen und warum sich schon so viele Makler für eine Mitgliedschaft im Verein entschieden haben, erfahren Interessenten auf der Informationsseite: http://www.maklerbestände-verkaufen.de.

In Zukunft werden gut vorbereitete Verkäufer einen deutlich höheren Verkaufspreis für ihren Maklerbestand im Markt erzielen können. Auf der anderen Seite werden nur gut vorbereitete, gut aufgestellte und zahlungskräftige Käufer adäquate Angebote von Verkäufern erhalten. Es geht häufig um das Lebenswerk des Verkäufers und der wird sich genau aussuchen, wem er ein solches übergeben will.

Makler, die ihren Maklerbestand verkaufen möchten oder rechtzeitig ihre Nachfolgeregelung planen wollen, können sich auf der Seite http://www.makler-nachfolger-club.de informieren oder zumindest ein kostenloses Informationsgespräch mit einem Spezialisten aus dem Vereinsnetzwerk führen.

Über:

Makler Nachfolger Club e.V,
Herr Thomas Suchoweew
Rothenbühlstraße 1
96163 Gundelsheim
Deutschland

fon ..: 0951-420256
fax ..: 0951-4072667
web ..: http://www.makler-nachfolger-club.de
email : info@makler-nachfolger-club.de

Der Makler-Nachfolger-Club e.V. soll ältere Makler auf die Übergabe ihrer Maklerbestände vorbereiten. Er bietet die geeignete Plattform um Makler-Unternehmen mit geeigneten Nachfolgerkandidaten oder potenziellen Kaufinteressenten zusammenzubringen.

Ziel des Makler-Nachfolger-Club e.V.:

oSicherstellung eines nachhaltigen Generationenwechsels
oSicherung des aufgebauten Lebenswerkes und nachhaltige Betreuung der Kundenbestände
oErzielung eines optimalen Verkaufspreises

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Herr Thomas Suchoweew
Rothenbühlstraße 1
96163 Gundelsheim

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