Haben Sie bereits Ihre Zertifizierung als Verkaufsleiter? Lehrgänge in Frankfurt

Marketing & Vertrieb – Richtig führen im Vertrieb – Sales-Training: Präsentieren und verhandeln

BildUnsere nächsten Lehrgänge finden Sie direkt in

Hamburg & Stuttgart 21.01.-23.01.2020

Berlin & München 18.02.-20.02.2020

Frankfurt & Leipzig 03.03.-05.03.2020

Buchen Sie Ihr Seminar bequem und einfach online über unser Anmeldeformular.

Zielgruppe:

> Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Sales Teams, Vertriebsbeauftragte,
> Mitarbeiter im Vertriebsinnendienst und Vertriebsaußendienst
> Customer Service und Sales Service

Seminarprogramm:

Tag 1

> Agilität im Beratungs- und Kundengespräch
> Agiler Umgang mit Kundeneinwänden
> Agil Verhandeln mit Einkäufern

Tag 2

> Stark als Führungskraft im Vertrieb
> Die “schlagkräftige” Vertriebsmannschaft als Erfolgsfaktor
> Motivation im Vertrieb – Der Schlüssel zum Verkaufserfolg

Tag 3

> Überzeugend Präsentieren – Worauf kommt es an?
> Praxistraining: Die erfolgreichsten Präsentationstechniken
> Praxistraining: So überzeugen Sie Zuhörer! Schlagfertiger Umgang mit Einwänden

Die Teilnehmer erhalten mit dem Lehrgang die folgende S&P Tool Box:

Fallstudien und Training:

+ Richtige Positionierung des Unternehmens sowie der Produkte/Leistungen im Kundengespräch
+ Systematischer Gesprächsaufbau
+ Erkennen von Verkaufssignalen und Nutzen von Verkaufschancen
+ Richtiger Umgang mit dem Kundeneinwand
+ Vom Beratungsgespräch zum Geschäftsabschluss
+ S&P Checkliste: Führungsstärken und Vertriebserfahrung optimal einsetzen
+ S&P Leitfaden: Zielvereinbarungs- und Mitarbeitergespräche erfolgreich führen
+ S&P Leitfaden: Erfolgreich verhandeln mit Einkäufern
+ S&P Checkliste: Erfolgreiche Mitarbeiterauswahl nach dem DISG- Konzept
+ S&P Leitfaden: Führen von dynamischen Vertriebsteams
+ S&P Test: Mitarbeitertypen sicher bestimmen und richtig motivieren
+ S&P Handbuch Motivations-Kompass: 10 Schritte für mehr Mitarbeiter-Motivation
+ S&P Leitfaden: Einführung von variablen Vergütungssystemen
+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Präsentieren
+ S&P Sofortmaßnahmen: Detaillierte Auswertung, Feedback und Besprechung der Präsentationen
+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S&P-Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen

Die inhaltlichen Details sowie viele weitere Informationen zu unseren Zertifizierungs-Lehrgängen finden Sie direkt hier.

Sie haben noch Fragen oder wünschen eine persönliche Beratung? Unser Service-Team steht Ihnen gerne jederzeit zur Verfügung: 089/452 429 70 100

Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:

S&P Unternehmerforum GmbH
Herr Achim Schulz
Feringastraße 12 A
85774 Unterföhring
Deutschland

fon ..: 089 4524 2970 100
fax ..: 089 4524 2970 299
web ..: https://www.sp-unternehmerforum.de
email : as@sp-unternehmerforum.de

Vorsprung in der Praxis

Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:

Gemeinsam Lösungen erarbeiten
Ohne Umwege Chancen sichern
Erfahrungen austauschen

Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Inhouse-Trainings zu folgenden Fachbereichen an:

Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung,
Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.

Pressekontakt:

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13 Seminare für Vertriebsmitarbeiter/innen – Seminare in Berlin und Frankfurt

Seminare Vertrieb – Pricing – Sales – Marketing

BildAktuelle Seminare:

“Agiler Vertrieb: Was Verkäufer erfolgreich macht” am 06.09.2019 in Stuttgart & Berlin

“Was einen guten Verkäufer stark macht” am 06.09.2019 in Stuttgart & Berlin

“Erfolgreiche Business-Gespräche” am 16.10.2019 in Stuttgart & Köln

Buchen Sie Ihr Seminar bequem und einfach über unser online Anmeldeformular!

Was zeichnet einen erfolgreichen und professionellen Vertrieb aus und an welchen Stellschrauben muss man drehen, um die Effizienz und Abschlussquoten gezielt zu steigern? Die richtige Positionierung des Unternehmens sowie des Produkt- und Leistungsangebotes helfen denVertriebsmitarbeitern bei erfolgreichen Verkaufsgesprächen. Dabei können Preisdifferenzierungen und aktives Cross Selling gezielt einen nachhaltigen Vertriebserfolg ermöglichen.

Die Seminarreihe Vertrieb mit den Seminaren Erfolgreich im Vertrieb, Richtig Führen im Vertrieb, Vertrieb und Verkaufsgespräche im Griff sowie Preis-Wissen kompakt richtet sich an alle Fachkräfte aus dem Bereich Vertrieb sowie Geschäftsführer, kaufmännische Leiter, Sales- und Marketing-Manager, Vertriebsleiter, Verkaufsleiter, Teamleiter und angestellte Verkäufer.

Seminar Vertrieb: Größerer Vertriebs-Erfolg durch die richtige Verhandlungsstrategie:

Mit dem Aufbau einer persönlichen Verhandlungsstrategie werden Beratungs- und Verkaufsgespräche im Vertrieb effizienter durchgeführt und führen zu einem erfolgreicheren Abschluss mit idealem Preis. Praxisnahe Beispiele und Fallstudien zum Themengebiet Vertrieb und Preis-Wissen helfen im Vorfeld, die eigenen Vertriebsstärken richtig bewerten zu können und diese gezielt auszubauen.

Darüber hinaus stellen erfolgreiche Vertriebsprofis den Kundennutzen immer heraus und verfügen über ein fundiertes Verständnis von Marktbearbeitung, Vertriebsaktivitäten sowie vorgegebenenVertriebszielen. Mit Hilfe eines erfolgreichen Verkaufsgespräches und einer davor abgestimmten fundierten Verhandlungsstrategie lassen sich zudem Preise und Margen erfolgreich verteidigen.

Diese Fähigkeiten werden in unserer “Seminar Vertrieb”-Reihe mit den Seminaren “Erfolgreich im Vertrieb” , “Richtig Führen im Vertrieb” und “Preis-Wissen kompakt” gezielt gestärkt.

Seminar Vertrieb – Lernziele der Vertriebstrainings:

Seminar Vertrieb mit den Schulungen “Erfolgreich im Vertrieb” und “Richtig führen im Vertrieb” werden folgende Inhalte thematisiert: Erfolgreiches Vertriebsmanagement, Aufbau eines erfolgreichen Beratungs- und Verkaufsgesprächs, Erfolgreicher Umgang mit Kundeneinwänden und Beschwerden sowie das Beste aus Ihren Vertriebsaktivitäten herausholen!

Zu den weiteren Trainingsschwerpunkten zählen Preise und Margen erfolgreich verteidigen und Verhandlungsstrategien für das Kundengespräch. Die Teilnehmer erhalten Anleitungen für die direkte Umsetzung in die eigene Vertriebs-Praxis. Ein ausführliches Fallstudien-Training mit Planungsinstrumenten ermöglicht eine einfache und verständliche Vermittlung der Themen.

Wählen Sie jetzt das zu Ihnen passende Vetriebs-Seminar oder lassen Sie sich von unserem Service-Team beraten (089/452 429 70 100)

Verantwortlicher für diese Pressemitteilung:

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Herr Achim Schulz
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85774 Unterföhring
Deutschland

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fax ..: 089 4524 2970 299
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email : as@sp-unternehmerforum.de

Vorsprung in der Praxis

Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:

Gemeinsam Lösungen erarbeiten
Ohne Umwege Chancen sichern
Erfahrungen austauschen

Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Inhouse-Trainings zu folgenden Fachbereichen an:

Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung,
Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.

Pressekontakt:

S&P Unternehmerforum GmbH
Herr Achim Schulz
Feringastraße 12 A
85774 Unterföhring

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email : as@sp-unternehmerforum.de

Die Shopping Sale-Suche Zavoo.de auf Erfolgskurs – Über 200.000 neue Sales

Sales im Internet leicht finden mit Zavoo.de – Aktuell über 300.000 Sales

BildLeipzig, 16.07.2015 – Nach nur 4 Monaten seit dem Start des E-Commerce Projektes www.zavoo.de hat das junge Startup, welches sich auf das Finden von Shopping Sales im Internet spezialisiert hat, sein Angebot schon verzehnfacht. Zavoo.de bietet nun über mehr als 300.000 Sales und wächst rasant weiter. Täglich kommen neue Sale-Angebote zahlloser Online-Shops hinzu. Das bisher völlig per Bootstrapping finanziere Startup gerät nun auch in den Fokus von Investoren.

Die Online-Plattform zavoo.de analysiert Preisfluktuationen, wertet diese statistisch aus und kennzeichnet entsprechende Produktangebote mit Sale. Ein gezieltes Suchen nach Angeboten sowie Schnäppchen wird mit der Sale-Suche ermöglicht und durch die zusätzliche Eingabe des Begriffes “Sale” im Suchfeld aktiviert. Als angemeldeter Nutzer stehen zusätzliche Funktionen, wie Produkte zu favorisieren, Produktgruppen und Suchergebnisse zu speichern und diese zu teilen zur Verfügung. Somit können nicht nur Preisentwicklungen verfolgt, sondern auch die Meinung der Peer-Group beim Produktkauf mit einbezogen werden (Social-Shopping).

Wissenswerte Artikel zu aktuellen Trends und Neuerscheinungen sowie Buying-Guides erleichtern dem Kunden zudem den Einkauf und unterstützen bei der Wahl des richtigen Produktes. Da gesuchte Produkte vieler Anbieter auf einem Blick gezeigt werden, profitieren zavoo.de Nutzer von einer durchschnittlichen Zeitersparnis von über 40 Prozent, da nicht zwei oder drei Online-Shops besucht werden müssen, sondern alle auf einem Blick zu finden sind.

Die sich derzeitig in Arbeit befindliche Mobilversion wird in den nächsten Wochen online gehen. Darüber hinaus dürfen sich Kunden von Zavoo in den kommenden Wochen über viele weitere Online-Shops und somit ein noch umfangreicheres Angebot mit über 500 internationalen Top- Marken freuen.

Über:

Vafer Capital GmbH
Frau Verena Weber
Straße des 18. Oktober 13
04103 Leipzig
Deutschland

fon ..: 0341 – 355 82 505
web ..: http://www.zavoo.de
email : info@vafercapital.com

Über Vafer Capital
Als Reichweitenentwickler im E-Commerce unterstützt das Leipziger Unternehmen Vafer Capital seine Klienten bei der Gewinnung neuer Kunden durch signifikante Erhöhung des Online-Traffics. Ob Start-up oder etabliertes Unternehmen: Vafer Capital bietet für jede Unternehmensphase die richtige Beratung und Technologie. Das Engagement geht dabei weit über die Optimierung der Inhalte und Systemarchitektur hinaus, denn nur durch ein bestmögliches Zusammenspiel aller relevanten Komponenten und Maßnahmen kann ein optimales Ergebnis erzielt werden. So unterstützt das Unternehmen unter anderem auch bei Tätigkeiten wie Gründungen, Finanzmittelbeschaffungen und Strukturanpassungen.

Pressekontakt:

Vafer Capital GmbH
Frau Verena Weber
Straße des 18. Oktober 13
04103 Leipzig

fon ..: 0341 – 355 82 505
web ..: http://www.zavoo.de
email : info@vafercapital.com

Über 200.000 neue Sales auf Zavoo.de – Die Shopping Sale-Suche auf Erfolgskurs

Über 300.000 Sales – Das Finden von Sales im Internet leicht gemacht

BildLeipzig, 16.07.2015 – Nach nur 4 Monaten seit dem Start des E-Commerce Projektes zavoo.de hat das junge Startup, welches sich auf das Finden von Shopping Sales im Internet spezialisiert hat, sein Angebot schon verzehnfacht. Zavoo.de bietet nun uber mehr als 300.000 Sales und wachst rasant weiter. Taglich kommen neue Sale-Angebote zahlloser Online-Shops hinzu. Das bisher völlig per Bootstrapping finanziere Startup gerat nun auch in den Fokus von Investoren.

Die Online-Plattform zavoo.de analysiert Preisfluktuationen, wertet diese statistisch aus und kennzeichnet entsprechende Produktangebote mit Sale. Ein gezieltes Suchen nach Angeboten sowie Schnappchen wird mir der Sale-Suche ermoglicht und durch die zusatzliche Eingabe des Begriffes “Sale” im Suchfeld aktiviert. Als angemeldeter Nutzer stehen zusatzliche Funktionen, wie Produkte zu favorisieren, Produktgruppen und Suchergebnisse zu speichern und diese zu teilen zur Verfugung. Somit konnen nicht nur Preisentwicklungen verfolgt, sondern auch die Meinung der Peer-Group beim Produktkauf mit einbezogen werden (Social-Shopping).

Wissenswerte Artikel zu aktuellen Trends und Neuerscheinungen sowie Buying-Guides erleichtern dem Kunden zudem den Einkauf und unterstutzen bei der Wahl des richtigen Produktes. Da gesuchte Produkte vieler Anbieter auf einem Blick gezeigt werden, profitieren zavoo.de Nutzer von einer durchschnittlichen Zeitersparnis von uber 40 Prozent, da nicht zwei oder drei Online-Shops besucht werden mussen, sondern alle auf einem Blick zu finden sind.

Die sich derzeitig in Arbeit befindliche Mobilversion wird in den nachsten Wochen online gehen. Daruber hinaus durfen sich Kunden von Zavoo in den kommenden Wochen uber viele weitere Online-Shops und somit ein noch umfangreicheres Angebot mit uber 500 internationalen Top- Marken freuen.

Über:

Vafer Capital GmbH
Frau Verena Weber
Straße des 18. Oktober 13
04103 Leipzig
Deutschland

fon ..: 0341 – 355 82 505
web ..: http://www.zavoo.de
email : info@vafercapital.com

Uber Vater Capital:

Als Reichweitenentwickler im E-Commerce unterstutzt das Leipziger Unternehmen Vafer Capital seine Klienten bei der Gewinnung neuer Kunden durch signifikante Erhohung des Online-Traffics. Ob Start-up oder etabliertes Unternehmen: Vafer Capital bietet fur jede Unternehmensphase die richtige Beratung und Technologie. Das Engagement geht dabei weit uber die Optimierung der Inhalte und Systemarchitektur hinaus, denn nur durch ein bestmogliches Zusammenspiel aller relevanten Komponenten und Maßnahmen kann ein optimales Ergebnis erzielt werden. So unterstu?tzt das Unternehmen unter anderem auch bei Tatigkeiten wie Grundungen, Finanzmittelbeschaffungen und Strukturanpassungen.

Pressekontakt:

Vafer Capital GmbH | Head of Communications
Frau Verena Weber
Straße des 18. Oktober 13
04103 Leipzig

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Cloud-CRM-Software: Auszeichnung für maihiro

Beratungshaus maihiro erhält Kompetenz-Zertifikat von SAP ¬- als erster Partner in der DACH-Region. Kunden setzen auf Partner-Know-how, wenn es um die Softwareauswahl geht.

München/Wien, den 4. Juli 2016. Als erstes Unternehmen im deutschsprachigen Teil Europas hat das Beratungshaus maihiro im Juni das Zertifikat “Recognized Expertise” (REX) für “Sales, Service, and Marketing Cloud Solutions” des Walldorfer Softwareherstellers SAP errungen. Mit dem Zertifikat bescheinigt Europas größter Softwarehersteller seinen Partnern, dass sie “Produktkenntnisse und Lieferfähigkeiten in ihrem jeweiligen Fachgebiet” beweisen. Nach der Zertifizierung für “Customer Relationship Management” im vergangenen Jahr konnte maihiro nun auch mit seinem Know-how im Bereich der Cloud-Lösungen für Vertrieb, Marketing und Service überzeugen.

Cloud CRM-Software wird immer häufiger nachgefragt. Daher können Zertifizierungen den Entscheidern in Unternehmen helfen, den richtigen Beratungspartner zu finden. So läuft bei GATX Rail Europe, einem europaweit tätigen Vermieter von Güterwaggons, seit kurzem eine Software für den Vertrieb (SAP Hybris Cloud for Sales), die von maihiro eingerichtet wurde. Vor der Einführung standen zusätzlich zu SAP noch zwei weitere Alternativen zur Auswahl. Für SAP und insbesondere Implementierungspartner maihiro sprachen “der professionelle Auftritt”, so Johannes Friess, Business Unit Manager bei GATX, “auch im Vergleich zum Wettbewerb”. Die maihiro Berater hätten sich außerdem schon vor Angebotslegung intensiver als die Konkurrenz mit dem Geschäftsmodell von GATX auseinandergesetzt. Zudem “hat man schon sehen können, wie das Tool später aussehen wird”. Das alles führte laut Friess dazu, dass man eine gute Beziehung zu den beteiligten Personen aufgebaut habe, was schließlich den Ausschlag gab, sich für das System von SAP zu entscheiden.

Derartige Kompetenzen könne maihiro mit der REX von SAP für Cloud-CRM-Lösungen nun seinen Kunden schon früh belegen, freut sich Uwe May über das neue Zertifikat. Der Unternehmensgründer und Geschäftsführer von maihiro weist darauf hin, dass die Auszeichnung keine leichte Übung war. “SAP hat da sehr herausfordernde Bewertungskriterien definiert, die es erst einmal zu erfüllen galt”, so May. So hätten sich die Beraterkollegen trotz ihrer Projekterfahrung intensiv vorbereiten müssen, um die Anforderungen zu schultern. Matthias Götz, Geschäftsführer der österreichischen Tochtergesellschaft von maihiro, die die REX erhalten hat, pflichtet ihm bei. Denn auch das GATX-Projekt, das eine Referenz für den Zertifikatsprozess war, sei eine Herausforderung gewesen, aber solche Herausforderungen böten die Gelegenheit zu zeigen, wie gut man aufgestellt ist. Kein Wunder also, dass auch maihiro Deutschland kurz davor steht, mit der “Recognized Expertise” für “Sales, Service, and Marketing Cloud Solutions” ausgezeichnet zu werden.

Über maihiro
maihiro ist Spezialist für Customer Relationship Management (CRM), Customer Engagement und Commerce. Das Beratungshaus begleitet seine Kunden in Marketing, Vertrieb und Service durchgängig von der Strategieberatung über die Prozessoptimierung bis zur Implementierung und Betriebsführung. Das Unternehmen ist Beratungs- und Implementierungspartner der SAP. Im Jahr 2000 von Bernd Hesse, Uwe May und Mark Roes gegründet, beschäftigt die Unternehmensberatung mit Sitz in Berlin, Hamburg, Ismaning bei München und Wien heute über 125 festangestellte Mitarbeiter. 2005 etablierte maihiro unter der Leitung von Matthias Götz eine Tochtergesellschaft in Österreich. 2014 hat das Beratungshaus den “Top Consultant”-Award erhalten und wurde als eines der wachstumsstärksten Unternehmen mit dem Bayerischen Wirtschaftspreis “Bayerns Best 50” ausgezeichnet. 2015 erreichte das Beratungshaus erstmals die Top 10 des Top100-Wettbewerbs der innovativsten mittelständischen Unternehmen. www.maihiro.com

Über:

maihiro GmbH
Frau Anke von Behm
Osterfeldstraße 86
85737 Ismaning
Deutschland

fon ..: 089/89 085-121
web ..: http://www.maihiro.com
email : anke.von.behm@maihiro.com

Pressekontakt:

maihiro GmbH
Frau Anke von Behm
Osterfeldstraße 86
85737 Ismaning

fon ..: 089/89 085-121
web ..: http://www.maihiro.com
email : anke.von.behm@maihiro.com